电商怎么做新手入门
来源:伊秀范 本文已影响3.08W人
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电商新手入门可以先了解电商模式,电商品类等。
第一、了解电商模式
目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式,所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台,引入品牌商或者淘宝店家,包括B2C和C2C。
第二、了解电商品类
选取适合的品类切入,通过成本的压缩提高价格优势,这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍,特点是要求平台比较重,对于以上团队的要求很高,同时在流程的控制上能力也更强。
第三、了解电商网站类型
比价网站,导购网站,团购网站,特卖网站,奢饰品网站;
平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式,淘宝通过广告位盈利,天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量,就像做商业地产,搭建起一个万达广场,招商入驻,收取租金+提成,只要有顾客来,剩下的就是营收。模式上比较轻。
有两种方式快速积累经验
1、进入一家代运营公司
原因:代运营公司一般都会有少则十多家,多则几十家店铺,你有机会接触不同行业的产品和运营方式。
2、应聘运营助理
如果你不会PS,不会数据分析,不懂淘宝客直通车钻展,那最好从运营助理的职位开始做起,这时候你要做的工作是帮助店长,做一些整理数据或者报活动之类的工作,这段时间是抓紧时间学习的最好时间。
新手做电商具体需要学习什么
1、电商运营基础理论
新手在入门学习做电商的时候,首要就是了解一些电商运营的基础知识,比如开店流程、选品、开店、主图策划、详情页策划、标题制作、店铺装修、客服运营等一系列运营基本技能。
2、店铺引流玩法
新手从零开始学做电商的第二步就是吸引流量。道理其实很好理解,只有顾客在淘宝搜索了关键词之后,看到了你的产品,点击了进来,才能产生流量。
试想如果没有流量,你店铺的商品再好也不会有人看见,那就更谈不上购买了。想要提高店铺的流量,需要掌握掌握SEO推广、直通车、钻展以及淘宝客推广的付费引流玩法。除此之外,时下流行的高级玩法还有补单技巧与直通车的各项黑玩法
3、内容营销与活动策划
要想提高电商店铺的转化,光是引流也是不够的。新手学做电商还需要掌握内容营销与活动策划。这部分的学习主要是对市场常见活动以及其对应的'报名技巧和筹划的全方位解析。
像淘宝电商平台的淘内活动、双十一专题活动玩法,以及客户运营方面的活动,比如会员营销、淘宝群聊玩法等等。现在短视频直播是一个电商的风口,这也是新手必学的内容。比如视频内容、微淘内容、互动服务窗、淘宝群聊、淘宝直播、阿里V任务达人合作等等。
4、不同电商平台的营销学习
电商运营平台的选择不同,需要了解和掌握的电商运营玩法也会有所差异。像淘宝这样的电商平台,就需要学习钻展推广、直通车诊断、黄金标题打造、常见规则问题、电商降权原因、店铺从0-1、淘宝鱼塘建立与使用等等内容。
如果是在亚马逊平台,就要从亚马逊店铺申请、产品发布、产品优化、产品推广、SEO优化及爆款产品打造等知识板块出发,深度学习了解电商平台的规则及运营技巧。至于京东电商平台,主要需要学习京快车、京挑客、品牌聚效来掌握付费流量的玩法。
第一,最基础的选择产品
不管选择产品还是后期的更新,选择产品问题始终都是要做的头一件事,在刚开始做的'时候可以选择自己熟悉的产品,比如家乡特产或者其他比较容易入手的产品,这样可以更好的规避风险。其实,产品开始从小类别抓起,比如说男装或者女装,产品范围过大不可取。
第二,数据分析
在刚做电商的时候,不用购买各种各样的工具插件,也不用进行大范围的推广宣传,重点在于做数据方面的深入分析,一般只需要购买基础版即可。
第三,从消费者的角度去看问题
新手在做电商的时候一定要将心比心,站在消费者的立场看待产品,因为只有消费者对产品给予认可,才能够占据更大的市场空间,拥有更多消费群体。
第四,学习知识
要想做好电商,就要学习与电商有关的各种知识,电商归根结底属于销售行业,因此要有理论基础知识,才能进行实际操作。对此要学习各种知识,顺应时代发展潮流,否则停留原地只会被淘汰。
第五,选择平台
选择平台也是非常重要的,电商平台主要包括垂直型以及综合型两种,如果专业性比较强可以选择垂直性平台,如果专业性不强的话可以选择综合性平台,当然要结合实际情况作出选择,这样才能让客户深入了解产品特色。
以上就是新手做电商的一些技巧,只有掌握了这些基础事项才能把电商做精做广,赚取更多的财富。
1、如何进入电商行业
电商的概念太大了,通俗的讲:只要在互联网销售产品,都属于电商。
所以,电商分为两类方向:a、综合性电商平台,如淘宝、京东、拼多多;b、社交性电商模式,如微商、淘客、直播、小视频、自媒体等等。
从电商零售的角度看,“综合性电商平台”更适合厂家、实体店老板等稳健发展;而“社交性电商”,则适合本身具有社会公众影响力的群体,比如网红、博主、网站站长等等;通俗点概括,就是“自带流量”的群体。
否则,盲目投身直播、小视频等,生不如死。
而综合性电商平台,淘宝适合个人、京东适合有点钱及渠道优势的个人、拼多多适合“价格特别给力”的闲杂人等。
2、选择一个竞争小、暴利且刚需的产品
不论新手、还是老手,我们都想着“快速积累第一桶金”;所以,基于这个目的,选择产品不能随波逐流;而是基于“下个旺季”寻找“商机”,像冬季的充电电暖鞋、红外线足浴桶、磁疗保暖裤等等,尽可量学会挖掘“个性化/小众/细分”等蓝海潜力产品。
3、熟悉平台规则、完善布局、理解玩法,提升赚钱机会
为了更快速、高效的'完成“第一桶金”的目的,我们又得结合“平台规则”、“竞争环境”来布局产品框架,哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款。
其次,学习“日常运营工作”;如做标题、主图、详情页、营销、上下架等等;
然后,同步了解掌握“流量分配机制”等等实战技巧,这将帮助你真正实战过程,不会懵逼、不会盲目去开车、刷单、搞淘客……
4、持续学习、实时优化,没有一劳永逸的时刻
互联网的淘汰率相当快,创业一两年很难成形,但倒闭一两个月就行了。
所以,我们得持续学习、并根据所掌握的一系列核心理论步步实操,从中数据分析;小卖家只能通过刷单、或直通车等引流行为获得数据后,才能从中分析如何优化产品线,从而获得更大的真实流量、订单。
以上,只是一个简短的思路框架。
如果在淘宝开店,那就得熟悉每个流程。
作为老卖家,我很负责任的告诉新手们,只要清晰了“运作框架”的每个流程,并认真、细心的做好每一步,你真心不缺“流量/订单”。
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